Как продать автомойку по рыночной цене: оценка и подготовка к сделке

Почему большинство продают дёшево

Главная ошибка продавцов — оценивать бизнес «на глаз» или по стоимости оборудования. В результате продают за 1–2 млн то, что стоит 4–5 млн.

Правило рынка: автомойка стоит 2–5 годовых прибылей (мультипликатор EBITDA 2–5х).

Методика оценки

Шаг 1: Считаем EBITDA

Выручка − Аренда − Коммунальные − Химия − Зарплата = EBITDA

Пример: 400 000 − 60 000 − 40 000 − 30 000 − 0 = 270 000 ₽/мес

Шаг 2: Определяем мультипликатор

• •Мойка работает менее 2 лет: 2–3x годовой EBITDA
• •2–5 лет, стабильный поток: 3–4x
• •Более 5 лет, хорошая локация: 4–5x

Шаг 3: Прибавляем ликвидационную стоимость

• •Оборудование (рыночная, не балансовая стоимость)
• •Аренда (если долгосрочная и ниже рынка — это актив)

Пример: EBITDA 270 000 × 12 мес × 3,5 = 11 340 000 ₽

Что повышает стоимость

• ✅Долгосрочный договор аренды (10+ лет)
• ✅Подтверждённая выручка (кассовые данные)
• ✅Новое оборудование (до 3 лет)
• ✅Хороший рейтинг на Яндекс Картах (4,5+)
• ✅База постоянных клиентов (CRM, лояльность)

Что снижает стоимость

• ❌Аренда на год с неизвестным продлением
• ❌Оборудование старше 5–6 лет
• ❌Устная договорённость о выручке
• ❌Плохие отзывы или низкий рейтинг
• ❌Зависимость от одного крупного клиента

Документы для продажи

• •Кассовые данные за 12+ месяцев
• •Договор аренды
• •Договоры на коммуникации
• •Документы на оборудование
• •Лицензии и разрешения (СЭС, водоканал)
• •Отчёты о прибыли и убытках

Где продавать

1. Портал Автомоек (вы здесь) — целевая аудитория инвесторов
2. Avito.ru Готовый бизнес — широкий охват, но много нецелевых запросов
3. AlteraInvest.ru — специализированная платформа
4. Личные связи в отрасли

Разместите объявление о продаже с верифицированными данными — это ускоряет продажу в 2–3 раза.